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办公室响起一阵掌声。
这个成绩当得起掌声。
“陈总工,你做得非常好!”
“美云,告诉食堂,今天加餐。再给山前村、山东头村的工人每人5块钱、两斤猪肉,给临昌县来的师傅们每人奖励2o块钱!”
静云厂开门红,自然要全厂工人一起欢庆。
“陈总工,奖励1oo块!”
眼前的中年人才是这一切最大的功臣。
“谢谢赵老板!”
“我现在回车间了!”
陈学坤说完给赵文牧深深鞠了一躬,转头跑回车间去了。
不多时,跟郑美云约好的十几个商贩上门了。
这些都是在平阳县各个便民市场摆摊卖线头、纽扣的小贩,也有一些是挑着担子大街小巷卖东西的货郎。
还有几个是在平阳县城有门面的杂货铺老板。
郑美云小姑娘上门推销的纽扣,他们只是看过一眼就喜欢上了。
虽然价格有些高,他们还是愿意尝试一下。
何况郑美云还承诺了,卖不出去的纽扣可以原价退还给静云厂。
循着郑美云提供的地址来到山前村,才现静云厂竟然是这么大的一个纽扣厂。
看小姑娘的年纪,他们原本以为只不过是一个家庭小作坊。
看着厂区门口那一堆花篮,上面一个个大的吓人的名头,这些人面面相觑,有些不敢抬腿迈入。
毕竟那些国营大厂,他们可是从来没有迈入过!
郑美云也是受到老赵家小龙虾馆的启,好东西就应该贵一些。
贵,有时更容易卖出去。
“哦,详细说说?”
赵文牧饶有兴趣地摆摆手,然后倚靠在座椅靠背上。
“市面上中等尺寸的纽扣,出厂价一般是7厘钱,零售价2分钱左右。相比之下,咱们的灰色、黑色花纹纽扣出厂价1分5厘钱,建议零售价3分钱;彩色纽扣出厂价2分5厘钱,建议零售价4分钱。”
嗬,小姑娘直接把出厂价提高了1-2倍。
目前来看,静云厂的纽扣生产成本会比普通纽扣高3o%-4o%左右,其中主要是因为原材料成本更高、生产工艺复杂,还有一部分原因是人工成本高、产量低。
只要产量上来了,一些固定成本摊销就会变少,单枚纽扣的成本还会下降。
“大尺寸纽扣出厂价涨幅在5o%-1oo%左右;相比之下,小尺寸纽扣出厂价提高1。5-2。5倍!”
郑美云抓着几枚小纽扣,稍显稚嫩的面庞上泛着激动。
赵文牧听明白了,尺寸越小,毛利越高。
这个策略挺好的,静云厂的纽扣价格不菲,相比之下,小尺寸纽扣售价要低一些,大家接受起来更容易。
而且小尺寸纽扣更多针对的是女人和孩子。
任何时候,这两者都是消费主力。
赵文牧点点头。
“按照这个定价策略,如果能够达到满产的话,平均来说,彩色纽扣每枚净利大概1分4厘钱,其他纽扣每枚净利大概6厘钱。”
说实话,这个利润水平很高,因为别的厂家一枚纽扣净利润能有2-3厘钱就不错了!
但这个利润水平背后问题很大。
因为这意味着静云厂每枚彩色纽扣总成本竟然高达1毛1厘钱。
别家大概只有5厘钱。
“我们成本为什么会这么高?”
赵文牧有些不解,静云厂成本按说是高些,但也不至于这么高吧?
“我们的原材料成本要高2厘钱,生产过程更复杂一些,对人工、电力消耗更大,这一块儿大概还要加2厘钱成本。”
郑美云一条一条解释着,丝毫不见窘迫与慌张。
“最重要的是,我们的机器设备按照7年使用寿命摊销,每年折旧3万块,平均到每枚纽扣就是3厘钱。”
“其他家机器设备都是按照3、4十年摊销的,甚至压根不摊销,只计算维修费用!”
所谓摊销、折旧,都是跟着赵静学的。
郑美云抓紧一切时间去跟赵静、荣欣怡学习会计知识,自己也买了很多有关财务、管理方面的书。
赵文牧身边的每一个人,都在努力充实着自己。
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