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赵文牧建议道。
虽然各种彩色纽扣很好看,但也要结合实际情况。
毕竟大多数人还是穿褐色、军绿色衣服,这种衣服搭配红色纽扣合适吗?
八十年代,又不是史前时代,群众基本审美还是有的好吗!
甚至这个年代的美,更朴素,更纯粹。
郑美云认认真真把赵文牧的话记在笔记本上。
“定价由你来决定。”
赵文牧充分放权。
他没有做过市场调研,就不要外行指导内行了。
“三哥,出厂价我计划定得高一些!”
郑美云也是受到老赵家小龙虾馆的启,好东西就应该贵一些。
贵,有时更容易卖出去。
“哦,详细说说?”
赵文牧饶有兴趣地摆摆手,然后倚靠在座椅靠背上。
“市面上中等尺寸的纽扣,出厂价一般是7厘钱,零售价2分钱左右。相比之下,咱们的灰色、黑色花纹纽扣出厂价1分5厘钱,建议零售价3分钱;彩色纽扣出厂价2分5厘钱,建议零售价4分钱。”
嗬,小姑娘直接把出厂价提高了1-2倍。
目前来看,静云厂的纽扣生产成本会比普通纽扣高3o%-4o%左右,其中主要是因为原材料成本更高、生产工艺复杂,还有一部分原因是人工成本高、产量低。
只要产量上来了,一些固定成本摊销就会变少,单枚纽扣的成本还会下降。
“大尺寸纽扣出厂价涨幅在5o%-1oo%左右;相比之下,小尺寸纽扣出厂价提高1。5-2。5倍!”
郑美云抓着几枚小纽扣,稍显稚嫩的面庞上泛着激动。
赵文牧听明白了,尺寸越小,毛利越高。
这个策略挺好的,静云厂的纽扣价格不菲,相比之下,小尺寸纽扣售价要低一些,大家接受起来更容易。
而且小尺寸纽扣更多针对的是女人和孩子。
任何时候,这两者都是消费主力。
赵文牧点点头。
“按照这个定价策略,如果能够达到满产的话,平均来说,彩色纽扣每枚净利大概1分4厘钱,其他纽扣每枚净利大概6厘钱。”
说实话,这个利润水平很高,因为别的厂家一枚纽扣净利润能有2-3厘钱就不错了!
但这个利润水平背后问题很大。
因为这意味着静云厂每枚彩色纽扣总成本竟然高达1毛1厘钱。
别家大概只有5厘钱。
“我们成本为什么会这么高?”
赵文牧有些不解,静云厂成本按说是高些,但也不至于这么高吧?
“我们的原材料成本要高2厘钱,生产过程更复杂一些,对人工、电力消耗更大,这一块儿大概还要加2厘钱成本。”
郑美云一条一条解释着,丝毫不见窘迫与慌张。
“最重要的是,我们的机器设备按照7年使用寿命摊销,每年折旧3万块,平均到每枚纽扣就是3厘钱。”
“其他家机器设备都是按照3、4十年摊销的,甚至压根不摊销,只计算维修费用!”
所谓摊销、折旧,都是跟着赵静学的。
郑美云抓紧一切时间去跟赵静、荣欣怡学习会计知识,自己也买了很多有关财务、管理方面的书。
赵文牧身边的每一个人,都在努力充实着自己。
到目前为止,赵文牧对郑美云的表现十分满意。
不止是他,在场的所有人都不禁露出赞许的目光。
第一批试机生产的纽扣只有6ooo枚,主要还是为了检验机器稳定性和工人培训成果。
到了下午两点多,该批次纽扣生产完毕,陈学坤满面红光地冲进来汇报工作。
“赵老板、郑厂长、赵队长,好消息!好消息!这一批6178枚纽扣,只有144枚残次品,占比2。33%!”
这确实是一个好消息,毕竟这才是第一次试机。
“其中12枚因为颜料颗粒没有充分融合,132枚因为机器问题!”
“机器问题主要是工人操作不当,设备运行没有问题!”
陈学坤大声宣布着。
“好!”
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