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第195章 特许经营与加盟（第1页）

秦风看他们怔怔地，又补充道：“三位想必也关心我与内务府如何抽成，上面也写得清清楚楚，我们各占两成，剩下六成依旧是三位所有，我们与三位分开抽成，三位之间无关。”

沈海的眼睛跳了好几下，那咸威宁脸上还有几两肉，也激动地抖了一下，这真是驸马和内务府一劳永逸的好法子啊！

心生不平衡，这是自然之事，秦风收了脸上的笑意，正色道：“三位肯定认为我是占了极大的便宜，却不知晓仅这四样就耗费了多少心神，一年有余的时间才琢磨出来。”

“这其中付出的心血缘何不能转换成现实的成本？”秦风反问道：“既是从无到有，便要付出心血，而且研的过程中也有成本，且我还要负责后续的产品更新，要继续投入精力。”

“而内务府可以有效防止这些产品被擅自生产，前有私盐的祸害，倒让些投机小人得了好处，损害了正规盐商的利益，是以我们不得提前防备。”

“内务府的最大作用便在于此，若从一开始就想法子杜绝盗版，才能保证后续，是以我与内务府均要参与后续的分成作为授权与帮扶费用。”

秦风一口气说完，看这三人依旧是呆若木鸡，俨然是被吓到的样子，便说道：“三位可是有疑问，不妨说出来，今日且是商议罢了。”

所谓强扭的瓜不甜，瑞王早就和秦风交过底，需得这三人同意方可，否则强按牛头饮水，事后必有后患，此事必定要行，但要行得光明正大，且不能让这三位心生不满。

沈海眼珠子一转，说道：“驸马所言颇有道理，只是有一点本人不解，这四样新物件均是令人惊奇，确能吸人眼球，但驸马名下商号颇多，并不与我等逊色，何不自产自销？”

“是也，是也，沈弟所言也是我所想。”咸威宁附和道。

秦风早料到有此一问，叹息道：“一来，我要研这些新物件，已经颇耗心神，且要它们一直时兴，便要一直更新，这是一项长期的事务。”

“二来，我名下的商号绝大部分只存在于隋城，不如三位的商号遍布全国，且有运输的便利，若由我来做，只能做得中规中矩，若有三位一起加入，便能做大。”

“既有做大的机会，我岂可因为一时的私念而放弃此机遇？”秦风说道：“三位试想想，若是能推广至整个东越国，其利几许？”

这是典型的画大饼行为，但看这三位都有所动容，秦风就知道自己赌对了，一要说明他与内务府不是白占便宜，也是有付出的，二嘛，终究是要用利益来诱惑他们。

从古至今，世人都唯利是图，商人更甚。

秦风不愿让他们产生被王爷和驸马强行行事的错觉，若不是真心做事，以后得有多少麻烦，只能将最大的利益抛到他们面前，由得他们去想。

“公主殿下对这些物件也极是感兴趣，愿意为它们做宣讲，若是有公主带着诸位高门贵女一同试用，何愁不风靡全城，又何愁不推至全国？”

况且，他与内务府各取两成，大头仍在他们那边，这一厢并未欺压人。

“另有一番建议，那便是最好都是直营店，不得允许他人加盟。”秦风说完，瑞王等人都齐唰唰地看过来，似是不解他所说的直营与加盟。

秦风解释道：“这两个词汇是舶来品，是听闻一异族人所说，所谓直营，便是如今所有的货物均是由本人商号所出，不得代售。”

“若是加盟，是指借自己的旗号与他人使用，让加盟的商号也可以打着总行的旗号行事，但加盟者并非用的是自己人，虽是灵活，但不便于统一管理，容易出漏子。”

三大皇商听得内心惶惶，经商多年，他们皆有被别的商人借名号的时候，对出漏子这种事早有经验，也惹过不少麻烦，在这一点上，对秦风所说颇是认同。

“不知驸马所说加盟，仅是允许他人售卖我们商号的商品，还是另有所指？”沈海盯着秦风的眼睛，恨不得从他的脑瓜子里多扒出点东西。

“加盟，是指一家商号将自己的服务标章授权出去，让加盟的商号可以使用本商号的品牌，售卖同样的商品，并且给总商号缴付一笔加盟费用。”

“而加盟以后，总商号需要协助他们进行经营管理，可以这么说，加盟的商号越多，总商号收的加盟费越高，看似是一笔稳赚不赔的买卖。”

秦风正色道：“但这种加盟的方式往往会将自己的招牌做烂，没有统一的管理，加盟商号各自为政，没有统一管理，没有统一的运营，监管不严，加盟商会砸了总商号的牌子。”

三大皇商听得颇是认同，不由自主地点了点头，连戒心最重的咸威宁也不得不认，毕竟他在这方面曾经吃过苦头，与多年好友不欢而散。

“也正是因为此，我才想到若是这些商品能顺利生产，也只能走特许生产经营路线，这样才能保证其质量，便于集中运营管理，至于推广方面，我已说服公主殿下。”

“我未尚公主前便知晓公主乃是隋城风尚的风向标，不少贵女甚至平民百姓都盯着她的衣容装扮，这便是我们现成的代言人，且殿下是免费帮忙。”

秦风没说萧令瑶会从他这里抽佣的事，况且萧令瑶抽的是他所得的一成，并非总利润的一成，这便是他们这对“夫妇”的事，与其余人无关。

对他们称是免费帮忙，也不过是加大说服他们的筹码罢了。

秦风一项一项地解释给他们听，倒是把他们的顾虑也指了出来：“其实三位前辈最大的顾虑应是市场反应，也就是说客户的接受度，以及未来的销售前景。”

“这些东西虽新，但客人们是否愿意接受并为其买单，能否真的赚到银两才是重中之重。”秦风笑言道：“在商言商里，必须有利可图。”

这话说到三人心坎里去了，就连瑞王也频频点头，正是如此，构想再漂亮，也要有实际的好处，否则这番折腾图甚？