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  果真只要她努力去做过的事，总会留下痕迹。

  机会总有一天会落下来。

  第13o章深入洽谈

  董福妮刚从东省回来，还记得一些她觉得好看的款式，但因为她当时并没有想着要做这桩生意，详细的情况她记得不是很清楚。

  “小林，我之前应该仔细记一记的，”董福妮有些后悔，“你还是比我认真，我要是跟你一样记得那么清楚，就不会出现现在这样的情况了，我是不是给你添麻烦了。”

  “没有的事，”林念盖上盖，“谁能想到后头会生什么事呢，再说，我们这个生意也才刚刚起步，开始的时候都是小生意，也不需要那么多货，你记得的这些已经足够。”

  “可是你当初去东省的时候，比现在的情况还要不清楚，不还是记下了那么多信息吗？”董福妮说着，面上露出失落的表情。

  “所以这不是有我吗？”林念看着她微笑，“我们说好了呀，之后还是由我来供货，你赚提成，这样的话，我才是老板，有些事老板来操心就可以，你作为员工，操心那么多做什么？”

  董福妮的脸色变幻，许久之后伸手握住林念的手：“谢谢你，小林。”

  “别担心，做什么事都一步步来，第一次没考虑到的问题，还有第二次第三次，我们总会有选择的机会，”林念面前的本子合上，认真看她，“不过货物的事董大姐还是有需要操心的时候。”

  董福妮立即坐直，连连点头：“好，你说。”

  林念手里握着的轻轻敲在本子上：“现在第一批货，就按照你记忆的来，后面再需要进货就不能这样了，可能要麻烦董大姐隔一段时间去一趟东省，把你看好的衣服各买一件回来，到时候我们照着你买回来的款式打电话去进货，会更加准确一点。”

  “那万一我买回来的衣服不好看呢？”董福妮迟疑道，“小林，不是我对自己没信心，只是咱们的眼光终究有局限，而且这些年杭城流行的衣服也一天一变，要是有个万一……”

  “怕什么？”林念放松身体，“我们这段时间都把工厂里库存的衣服清干净了，还怕再多几件，实在不行，我稍微改一改，咱们自己穿不也可以吗？”

  “对哦，我怎么没想到这一茬，”董福妮猛地拍掌，眼中立即带了笑，“东省批市场的衣服便宜，带来杭城卖，价格肯定高，就算实在是有些卖不出去的，你还能改衣服，小林，果然脑子还是你好使，不过我也得重开始学缝纫了，到时候要是遇到需要改衣服的情况，我跟你一起改。”

  “那缝纫机……”林念现在用的那台缝纫机还是之前董福妮的。

  董福妮知道她的意思，摆了摆手：“没事，我现在手里有钱，缝纫机才几个钱啊，而且不是我矫情，卖给你的那个缝纫机我是真不想看见了，我怕放我屋里，晚上睡不着觉，这样肯定不行，不行不行。”

  林念失笑，索性不再提起缝纫机的事，转头又说回衣服：“批衣服的事我会打电话过去，正常来说，对方需要先收到钱才会货，可能需要一段时间，正好你趁着这段时间，把我们手头的货再清一些，剩下夏季的衣服可以慢慢来。”

  从去年到今年，董福妮一直都在卖衣服，卖棉袜和毛巾，开始的时候她比较不熟练，生意也普普通通。

  到后来她知道哪里能卖出比较多的衣服之后，销量也往上涨了一些。

  到现在为止，除了夏季的衣服没有卖出之外，秋季的衣服和外套已经卖的差不多了，估计要不了多久就可以卖完。

  就算剩下一些，也没什么大碍，反正大头的部分都已经卖掉。

  正好这时候接上东省批过来的衣服，这服装生意也算是有了个不错的开头。

  大致估算的话，当初她从工厂里买这些衣服过来，稍加改制之后再卖出，其中一件的售价都能达到原价的两倍多。

  要是能把她手头的衣服全卖出去，当初近1万2的成本，最终收回来的钱估计能到2万5的样子，属于实实在在的大赚生意。

  其实到现在为止，她的成本已经基本收回了，如果仔细去算的话，或许还小赚了一点。

  也就是说，剩下那批还没卖出去的夏季衣服，没卖出去一件，都算是她的纯利润。

  “卖衣服的事，我以后都听你的，反正你是我老板嘛。”董福妮高高兴兴答应下来，她对现在的生活很满意，先前跟林念说的那些话，也是她在表达满意。

  话题结束，两人才重开始打量蛋糕店的情况。

  下午的蛋糕店很热闹，有些人买了蛋糕，会在店里坐一会儿，一边小口吃着蛋糕，一边说话，其中以年轻人居多。

  林念跟董福妮来的时间早，两人坐在角落里，也没有人打扰她们。

  外头的阳光透过窗户照射进来，再加上店里的一些简简单单的小装饰，让蛋糕店里的感觉很是温馨。

  “小林，那是你做的吗？”董福妮指着挂在林念后头墙上的布艺挂饰。

  “是吴老师和吴婆婆做的，”林念就算不回头，都知道董福妮指的是什么，“吴老师现在不是已经退休了么，她听说吴婆婆很多时候都自己一个人在铺子里做事，偶尔会坐公交车过去看看，也顺便跟她交流一些缝纫和刺绣的事，她们做了好些小东西，大多都送到我这里来了，我想着蛋糕店里空着，就带了一些过来挂着，好看吗？”