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第325章 谈判(第2页)

姜星火开门见山道:“我是宁国府那边的,家父嘱托我来这边探探路,做笔生意。”

陈掌柜端详了一番,见姜星火气度不凡,言谈间愈陪着小心:“能听出来,您是要做什么生意?”

“啪”地一声,姜星火一展折扇,从容道。

“车舟劳顿而来,自然是晓得咱们常州府乃是水路枢纽,也是江南五府的货物集散地,我要做的生意,也非是别的,正是粮食,或者说,稻米。”

“稻米的价格,我这清楚,正是因为清楚,所以才先来找的你。”

听了这话,陈掌柜自然喜上眉梢,这是来大买卖了。

不过喜悦归喜悦,他也没有放松警惕,谨慎地问道:“不知您要买多少米?”

“第一批,最少两万石。”

“嘶——!”陈掌柜吸了一口凉气。

两万石的量,那可真是大单啊。

要知道常州府每年朝廷收税征收粮食的量也就六十五万石左右(洪武二十六年数据)而已,两万石粮食,真不是什么小数目。

“那敢问您,是准备怎么接收这些粮食?宁国府那边,可没法完全走水路吧。”

“先走水路,后走6路,6路我自有办法。”

姜星火收起折扇,凝眸问道:“这笔生意,不知道掌柜做不做?”

“若是不做。”

姜星火抬眼看了看门外,意思很明显,或许你们这些米店之间有默契,但最多就是粮价方面的,可我若是出得起价钱,想来没人不会跟钱过不去,定是抢着卖我的。

陈掌柜见状,也晓得对方是腰囊里有大把银钱,自然硬气,于是换了个角度说道:“江南的情况特殊,今年粮价飞涨,各家米店虽说都有存货,可两万石这么多,除了我家,怕是还真没谁能一口气凑出来,可您要知道,眼下一天一个价,有些买卖,若是再晚一些,恐怕就来不及了。”

姜星火闻言皱紧了眉毛,似乎并不是很赞同陈掌柜的观点。

陈掌柜算是完成了谈判必要的拉扯,此时抿了口茶水,润了润嗓子。

姜星火的眉头舒展开来,反而问道。

“我怎么知道伱们家有这么多粮食?”

“您放心,咱们的粮食绝对不会有任何闪失。”

陈掌柜拍胸脯保证道。

姜星火眉梢微挑,这陈掌柜似乎有些反应过激了,难道这里面有问题?

“陈掌柜不用激动,在下正是听闻陈掌柜有门路,方才上门的,只是耳听为虚眼见为实,不看看,总是心里不踏实。”

姜星火单刀直入,直截了当地。

“额……咳咳,您说的这是哪儿的话?我就是一介米商,哪有什么门路。”

陈掌柜呛得干咳了两声,矢口否认道。

见了对方这番表现,姜星火嘴角勾勒出嘲弄的弧度:“陈掌柜,咱们也算是同行,何必瞒我?”

“这个……我真的没门路……”陈掌柜仍旧坚持拒绝。

姜星火忽然站起身来,居高临下俯视着对方,“陈掌柜,我再问你一句,粮食,你到底有没有门路,给我凑齐了!”

他双目微眯,眸子里迸射出锐利的精芒,让陈掌柜心头猛跳。

此时,这里反而成了他的主场。

陈掌柜的表情变幻了数番,最终沉声叹息道。

“唉,我也不怕告诉你,确实有门路,但这门路,却不是轻易能让人看的先交定金,否则我没法带你去,这生意也不是我一个人的。”

“这就对了,不就是定金嘛。”

姜星火轻笑一声,径自从腰间解下来一个沉沉的钱袋。

陈掌柜看了一眼,双眼放光。

竟然全是金子!沉沉一袋金豆子!

“您大气。”

姜星火淡淡道。

“记住了,这钱是定金,你贪不了,否则后果你承担不起。”

“我明白!我明白!”

看着姜星火这副底气十足的模样,陈掌柜反而放下心来。

果然是有官面上的照拂,否则怎么会知道自己的门路?只是不知道背后是哪位大人罢了,不过江南出身的文官本就关系复杂,倒也既不必也难以深究。

但对方身后的大人物,既然给他指了自己这条路,想来也是有分寸的,所以有些事情,就可以跟对方隐晦地提一句了。

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