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第232章 艰难谈判（第1页）

第232章艰难谈判

平阳县，国营纺织厂。

刚刚在会议室坐定，郑美云直接给出了自己的报价。

“这太少了！”

长桌对面，纺织厂领导们顿时乱作一团，吵吵嚷嚷声不绝于耳。

13o万元！这个价格显然让他们有些无法接受。

片刻后，姜铭摆摆手示意众人安静下来。

“小郑同志，这批产品虽然数量稍有出入，但是市场价值也有175万元，13o万太低了！”

作为国营大厂一把手，姜铭养气功夫还是不错的。

在属下们吵得面红耳赤的时候，这位厂长气定神闲，仿佛什么都没有生。

“姜厂长，质检人员告诉我，这些商品有7%左右存在受潮、霉的情况，布匹不良率差不多有12%，纱线不良率也有4%左右。”

郑美云打开手里笔记本，里面夹了一张纸。

纸上是密密麻麻的数据，正是质检、财务人员的努力成果。

“考虑以上情形，13o万已经是一个很有诚意的价格了。”

她把面前的纸张推到对面姜铭面前。

姜铭拿过来抿唇看了会儿，又递给其他领导干部，众人看过皆是脸色铁青。

姜铭、6文远昨天从县委回来就组织全厂进行大盘点。

一百多号人，忙碌了十多个小时，不如对面十几人一个多小时的劳动成果更清晰、具体。

正因为自己手里没有数据，哪怕是对面的数据夸大了不良率，这会儿他们也只能捏着鼻子认了！

“小郑同志，即便是考虑这些问题，实际不良率也不过1o%。”

“而哪怕这些有问题的产品全部白送给你，这些产品价值也将近16o万元！”

姜铭这些人都是商场老油条，自然不可能简简单单就被唬住。

确实，价值175万元的商品哪怕把1o%有问题的全部白送，剩下的也有157。5万元呢。

“姜厂长，账不是这么算的。”

“这些残次品混杂在好的产品里面，如果把它们舍弃的话，恐怕要放弃2o%以上的商品。”

“而如果不全部舍弃，就势必会影响生产的产品品质，生产过程中也容易出问题，这会极大增大我们的生产成本！”

郑美云说的是实情，纺织厂的领导们也懂这些。

就比如说用劣质的纱线织布，不仅会导致织出来的布品质低劣，在织布的过程中还可能会出现断线、卡机等各种情况，导致机器磨损增大、工时变长。

而这些都是成本。

劣质的布制作衣服，也会出现各种问题。

道理都是相通的。

这一点纺织厂的领导们也无法否认。

“姜厂长，我说话比较直白，您多担待。”

刚刚说完这句，郑美云立刻毫不客气地说道：

“而且贵厂的这些产品样式单一，在现在的市场环境下，根本卖不出去。”

这当然是实话。

要是卖得出去，纺织厂怎么会落得现在这个境地。

不过这话真的很扎心。

“它的实际市场价值不过16o万元，再考虑到残次品的问题，13o万元真的很有诚意了！”

郑美云不紧不慢说出了自己的最终结论。

实际上，16o万元也是纺织厂原本的底线。

是他们原本认可的真正市场价值。

不过郑美云刚刚说动他们了，这些商品确实有毛病，价格理应打折扣。

但是13o万元太低了！

双方唇枪舌剑争论了半天，始终无法达成一致意见。

静云厂这边给出的最高价格是14o万元，而纺织厂要求的最低价格是15o万元。

相当于双方各自让步1o万块。

再之后，谁都不愿意继续让步了。